當今酒店家具行業形勢下“養商”比招商更加重要。酒店家具行業的發展從以前到現在就如一個圈地的過程。區域的發展對于酒店家具行業的發展和品牌發展都起著至關重要的作用。通過發展區域能夠有更多的渠道地區知名度，能夠讓公司企業快速發展。為何說“養商”比招商更加重要。重招商輕“養商”將會讓你有付出沒收獲。
當今的世道已經不是你能生產就有人購買的年代，產品滿街跑，物質過度飽和，所以國家提出了去庫存，降低能耗，提升價值的政策。因此，經銷商與廠家的地方不再像以前那樣不平衡，現在經銷商更具有主導作用，因為廠家之間的競爭大大增加了。

但是事實是很多酒店家具廠家都過于重視招商卻忽視了“養商”的重要性。招商完成簽約后，模式都是經銷商繳納 一定的訂金，開始店鋪裝修、擺放樣品、開業。完成開業后，公司基本上很少理會經銷商的發展，就讓這個經銷商為了自己的存活而拼命，完全是放養狀態。那么這么一年下來能夠沉淀的經銷商將會很少，有的很多都可能會掛羊頭賣狗肉。如果酒店家具企業不重視“養商”，當一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商難度就大了，因為當地行業已經對你的品牌有負面認知。所以我們提出了“養商”比招商更重要。讓每年招商會的加盟經銷商更多的存活下來，能夠讓公司的支出大大減少，同時大大維持區域覆蓋以及公司的運營銷售。
方法有很多，互聯網的發展帶來了一個新的機會；傳統的合作盈利模式需要提升；廠家為新經銷商或者老經銷商的店面裝飾風格設計投入；產品質量；優惠扶持政策等等。方法多樣需要根據辦公家具企業自身品牌定位來進行選擇。